任我行

這幾天正在閱讀「網路行銷究極攻略　千萬營收的13個秘密與7張藍圖」書籍，

本來想撰寫本書重點觀察，結果近期看了老董愛說笑及阿滴英文，

都是網路上行銷非常成功的案例，網路平台都轉往《PressPla專為內容創作者而生的訂閱平台》，

這平台建構漏斗式的行銷架構，也就是正在閱讀的此本書相呼應，

那如何讓營收從萬變千萬呢?

我歸納出書中幾大重點，並透過阿滴英文來做說明，這成功的系統架構是如何運作

(例子僅分析使用，不代表任何立場)

1.創造價值階梯

將服務或商品拆解由低到高的服務類型，客群在相同的商品下所能負擔與價值將有所不同，也就是常說的市場區隔，但這裡是價值區隔。

阿滴英文所創造的價值階梯

(1)透過Youtube免費提供學習英文

(2)專業兄妹共同經營，吸引不同顧客群

(3)隨時創新各種主題式英文來符合學習者

2.漏斗流程建構

漏斗的概念，著重如何引導客戶流入所設計出的漏斗模型中，如現在常用的提供免費來吸引顧客，再進而提供額外價值服務留顧客。

阿滴英文在pressplay的漏斗流程

(1)VIP俱樂部 每月50元

(2)VIP數位包 每月100元

(3)廣播教學 每月200元

(4)阿滴英文電子月刊 每月300元

(5)阿滴英文實體月刊 每月500元

(6)終極小滴 每月800元

這個漏斗流程架構非常符合本書所教學的漏斗，由上而下，從最便宜可負擔的客群，願意支付與學習過後，在不同階段提供更有價值的服務來吸引顧客，創造非常棒的價值漏斗流程階梯。

3.找尋夢幻顧客

所謂的夢幻顧客就是VVIP等級的客戶，夢幻中的客戶所需要的價值相對就越高，經由漏斗來引導顧客，最後一個層面就是您所謂的夢幻顧客。

從第二點可以觀察到，最終(6)終極小滴每月800元，就是VVIP等級的客戶，當然不會有客戶第一次就購買此商品，但透過所建構的漏斗流程，自然會開始出現VVIP等級的客戶，所以價值與漏斗的建立是非常重要，而非一開始就想找到夢幻客戶。

4.流量來源控制

有了服務商品，也有了漏斗流程，就是缺了客源，書中有提及三種面向，這裡我只提現有可控制的流量，直接透過熱門的直播或平台找到流量最大的網站。

阿滴英文從Youtube開始創立，也是流量穩固的基礎，才開始跨入PressPlay的模式，然而現今曝光最方便的就是社群，仍可以多加利用。

5.打造迷人角色

每樣商品或人背後的有故事，透過感人或特別的故事來營造商品價值來吸引顧客。

阿滴與滴妹就是最棒的迷人角色，兩人逗趣與幽默的風格，每堂課都帶給學員們英文學習與歡樂來吸引成員，自我本身打造了最具價值的角色。

6.肥皂劇場模式

經由巧思設計的故事或影集，每次看似要結束的故事後，設計一連串故事不間斷地停留在您的劇場中。

阿滴英文持續創新的教學與課程，經由學員的互動來持續改善教學內容，就是永遠不間斷的新劇場。

7.賽恩菲爾德式

透過每次的故事與銷售，最後都必須引導到所銷售的商品進行推介，並且採每日、每月都方式固定寄送資訊，提供價值留住顧客。

這部分沒有訂購這麼多商品，所以尚未了解如何持續引導客戶往更深層的漏斗。

上述從閱讀書籍中及觀察到的案例做些說明，其實生活中還有許多方法可以執行這樣的計畫，

但首要重點是所能提供的價值服務為何?才進行拆解成為漏斗，這是針對想創業卻還不清楚價值所在，

而已有價值服務可閱讀該書籍，內有更詳細如何創造您的漏斗流程。

我也努力找尋我的漏斗中~~

By Stuart